“精品谈不上,但是品质一定不能太差!”杜玉娘道:“大户人家,有专门采买的下人。除了吃的,所有东西都是从铺子里买来的!你要想把生意做好,那么铺子里的东西能让大户人家瞧上的,只能占三成,多了反而不美了。”
杜小枝慢慢的坐下,静静地听着。
“剩下的七层货品,便是要针对像金凤,又或者是我们这样人家。产品质量不错,价钱中等偏上,也不会太低贱。”这样一来便是给了客人优越感。
“你是说,不做穷人的生意。”
杜玉娘微微皱起眉头,“话不是这样讲!你想一想,宰相门房七品官,那些大户人家负责采买的下人,都是在主子面前极得脸面的,很受倚重。这样的人,难免心高气傲一些,若是她有意买你铺子里的东西,可是却瞧见铺子里有一些品相不好的东西,她会怎么想?”
这就是人的心态问题。
“你是要做生意,自然方方面面都要考虑到!”杜玉娘苦口婆心地道:“你想想,咱们桃溪镇首屈一指的酒楼,得说是大鸿图和香满楼,再差一点的呢,就好比四喜饭庄。咱们家呢,比起四喜饭庄来,又有不同,可是这街面上的馄饨摊,煎饼摊也不少,他们又不如我们,你明白了吗?”
杜小枝眼睛亮亮的,“我懂了,玉娘,我是真明白了。”
杜玉娘点了点头,“我呢,也是不懂,你回去跟二叔再好好商量,你们父女俩,好不容易尽释前嫌,总要和和气气的才好。”
“谢谢你啊,玉娘!”杜小枝道:“我知道,我爹做了很多错事,你现在这样不讲前嫌的帮我们,我真是……”
杜玉娘心想,但愿你爹是真的改了吧!别到头来生意赔了,再怨到我的头上,那可就是自己打自己的脸了。
杜小枝前脚刚走,刘氏紧跟着进了屋。
“她找你什么事?”她在外面转悠半天了,当真是抓心挠肝的。
杜玉娘就道:“让我帮忙想个生意。”
刘氏把眼睛瞪得老大,“你给她出招了?”
“也不算出招吧,就是说了两句。”自己亲娘是什么性子,她还能不知道吗?说白了,让二房的人坑怕了,就怕狐狸没抓着,惹一身的骚。
“你可真敢说!”刘氏有些生气,“这生意上的事,应该是他们爷俩自己商量才是,你不过是个出嫁的闺女,跟你说得着吗?你说你是不是傻!”说完还不解气,伸出手指头来,戳了杜玉娘额头一下。
杜玉娘连忙安抚
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