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第一千二百八十二章 要考虑的更长远

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正茂好奇的问:“更深层次的,是指哪些?”

李牧笑道:“就好比你看见美女,最肤浅的想法就是跟她睡一觉,再深一层,你会想跟她谈恋爱,甚至跟她结婚生子、厮守一生,我们现在要做的,就是这样深层次的规划。”

说着,李牧对蔡正茂道:“正茂,玛莎拉蒂是个很好的机会,你抽时间跟玛莎拉蒂的接口人好好聊聊,聊更深一层的东西,我不想只帮他们卖车,我想给他们做华夏市场的宣传推广!让他们把准备投入在华夏市场的品牌宣传与推广费用,分出至少50%来给俱乐部!”

蔡正茂愣住了,半晌后才问李牧:“李总,我们也不是广告公司,怎么给他们做宣传推广?”

李牧说:“真正的高端品牌推广,和普通品牌的推广是不一样的,尤其是高端高客单价的品牌,推广更不好做,普通品牌、低客单价的推广很好做,再不济也可以像脑白金那样,就是单纯的、洗脑式的广告轰炸,毕竟产品客单价也就一两百块钱,大部分受众都买得起,但跑车这种动辄百万以上的产品可不一样,就拿玛莎拉蒂来说,你觉得到时候玛莎拉蒂每天在电视上做广告就能把这个品牌做起来、并且直接带来可观的销量吗?”

蔡正茂思忖片刻,说:“这倒是,高端品牌的宣传难度肯定更大。”

李牧道:“其实看看全世界这些高端品牌的发展历程,就能发现其实很多高端品牌会因为市场推广和定位的不当,而把自己搞到了‘普通人买不起、有钱人不想买’的尴尬位置,玛莎拉蒂想在华夏发展,有多少国人知道它还是其次,有多少人真的愿意花费上百万的价格买它才是根本。”

“在这一点上,4A广告公司恐怕都是保障不了的,而那些专门针对高端市场做策划的公司也是一样,他们的东西形式上很好,但很难落地或者很难产生实际效果,原因很简单:他们对高端消费者其实真的没什么真正的影响力,高端消费者不会被他们牵着鼻子走,就好像那些时尚杂志,那只是一群月薪五千的编辑,告诉月薪三千以下的人日薪三万的人怎么生活,但是你想想,真正日薪三万的人,会被这些编辑牵着鼻子走吗?”

蔡正茂摸了摸鼻子,笑着说:“这倒是,我女朋友对时尚杂志很不感冒,她一直说,绝大多数时尚杂志的编辑眼光其实很一般,能消费得起奢侈品的,基本上不会被这些编辑左右。”

李牧点点头:“这就是问题的关键,广告公司、策划公司没办法深刻影响到高端消费者,但我们不一样,你看看我们的报名情况,


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