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518.除了漂亮,一无所有(第3章)

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的,本来也想买来着,不过后来放弃,主要是觉得可能价格有点太低了。”

爱阅书香

“哈?!”曹阳和徐静张大了嘴巴,一脸惊讶。

这又是个什么奇葩逻辑?

前一个觉得我们的壳子好看,必然是因为其他地方偷工减料。

你这会儿认为我们的价格太低了?

还有人嫌弃东西的价格太低的?

这不是把自己当冤大头吗?

你想要多少价格,我直接给你报就是了。

1万块够不够,不够的话两万块钱?

“为什么这么觉得呢?”曹阳不是很理解。

“我觉得像这么好看的壳子,做工这么精细,一定是一个奢侈品吧。”女人解释到,“我来你们店也是这个想法,哦,我是做商务的,经常要飞去国外,所以对笔记本电脑还是很挑剔的。

主要是在外观和价钱上面。

有一些客户,伱要跟她聊天就得配得上她的身份,他们觉得你用的品牌太low,哪怕是笔记本电脑,他们知道这个笔记本廉价的话,都可能会看低你。”

女人笑着说。

“而且我们有时候也会投其所好送一些礼物,如果价格太低了,也拿不出手。”她跟着说到,“我说的价格低,并不是说我想用高价格来买,其实对于我们来说,要是笔记本电脑本身的价格卖得很高,自己却能用更低的价格拿到是最好的。

一个是可以给自己用,另外一个可以送给客户,或者送给自己身边的朋友。

我一开始看到你们家的笔记本电脑,第一印象就是——

这么好看的笔记本,价格肯定不会低吧?

没有想到真的很低。”

曹阳听得目瞪口呆,在认真观察了一会儿之后,他发现这个女的说都都是实话。

她内心就是这么认为的。

看起来又被上了一课。

……

等她离开之后,曹阳在笔记本上记录下来刚才的新的领悟:

人们总是用外观和第一印象来对一个事物做评估。

如果你的价格没有符合他们心中的预期,那么也有可能导致生意失败。

用人话说就是——

你看到一个东西,觉得它很漂亮,很高贵,自然而然就会想到它肯定很贵,有很高的价值。

如果价格没有符合别人的预期,就会导致他们对这个产品产生不好的观感。


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