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042【掘金者】

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  在90年代的中国饮料食品行业,如果要选出一位老大哥,非健力宝莫属。

李经纬自幼父母双亡,在孤儿院长大,担任过县体委副主任(跟郑学红同一职务,只是叫法不同)。1973年,他在仕途上受到排挤,被发配去一家酒厂当厂长。一个只有几口米酒缸的酿酒作坊,硬是被李经纬开发出一条啤酒生产线,啤酒产品迅速在当地站稳脚跟。

1983年的某天,李经纬听说粤省体育研究所研发了一种电解质运动饮料,于是他主动上门寻求合作。他给这种饮料取名“健力宝”,又请人设计商标,再找百事可乐(深城)公司帮忙代工——当时国内尚无易拉罐的罐装生产线。

拉着200箱样品,李经纬直接跑去某体育会议蹲点,见到了国家体委领导。精美的包装,巧妙的商标,全国唯一的国产易拉罐饮料,口感色泽和质量也无可挑剔,健力宝当即就被国家体委定为1984年奥运会中国代表队首选饮料。

随着中国运动员接连获得金牌,他们在比赛期间喝的饮料,也迅速被国内观众所熟知,健力宝被誉为“中国魔水”。

到了90年代,在中国饮料市场,健力宝已经可以跟可口可乐硬刚,而且还占有一定优势。

健力宝的成功,让中国商人见到了广告的威力,并很快在保健品市场发扬光大。

今年8月,马家军在第四届世界田径锦标赛大放异彩,一举获得女子1500米金牌、3000米金银铜牌和10000米金牌,举世震惊。

一个月后,就在宋维扬的罐头广告开始投放之时,另一则广告也在全国电视台播出:马家军的教练坐在报告台前,好像在开一个事迹报告会。他突然举起一盒保健品,用带有东北腔的普通话大喊——我们喝的是中华鳖精!

中华鳖精从此风靡全国,还催生繁荣了王八市场。无数人热衷于买王八吃,农民也纷纷改行养王八,一只野生大王八能够炒到几千甚至几万元的高价。

市场,消费者,毫无理性。

……

西康,某县。

刘俊聪是鄂省人,以前在酒厂当采购员,84年就下海经商。兜兜转转,历经波折,他回老家办起了批发门市部,代理过各种各样的产品。

这次来西康省,刘俊聪想跟文君酒厂合作。

文君酒已经蝉联了十多年的国家商业部优质产品称号,1986年就出口东南亚地区,还在各国博览会上拿了一大堆奖。但这家酒厂的销售却非常死板僵化,


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