将本站设为首页
收藏花荣官网,记住:www.unuen.com
账号:
密码:

花荣书院:看啥都有、更新最快

花荣书院:www.unuen.com

如果你觉得好,恳请收藏

您当前的位置:花荣书院 -> 重生野性时代 -> 092【代理权拍卖】

092【代理权拍卖】

温馨提示:如果本章属于内容错误等情况,请点击下面的按钮发送报告,我们会在一分钟内纠正,谢谢

  5月22日,星期一。晴。

来自全国各省的80多个代理商,扛着一捆一捆的麻袋,走进喜丰公司临时设置的拍卖室。

拍卖什么?

地方代理权!

去年12月,乐百氏花1000万元,从马家军那里购买所谓的秘方“生命核能”。产品的影子都没见着,各地代理商便蜂拥而至,光是省级代理权就拍卖出1700多万元。

而宋维扬的一篇抗战檄文,经过媒体的推波助澜后,其商业价值并不比“生命核能”更低。

各路记者架起长枪短炮,代理商们跃跃欲试,宋其志拿起拍卖槌笑道:“喜丰冰茶,将不再设立省级总代理,今后的代理合同最高为市一级。”

“轰!”

此言一出,众皆哗然。

因为这个年头,企业为了迅速铺开渠道,基本上都选择省级总代理模式。

“宋经理,你们怎么可以乱来?”

“市级代理合同有什么意思?浪费我时间!”

“抗议,强烈抗议!”

“……”

宋其志微笑道:“如果哪位愿意做省级总代理,那也很简单,把该省所有市级代理权拍下来就可以了。”

在场的代理商们,包括那些记者,都以为喜丰公司想钱想疯了。

去年的喜丰罐头,基本上采取“工厂——经销商——消费者”模式,偶尔几个省才拥有总代理,因为很多代理商对罐头没有足够信心。而现在流行的模式为“工厂——省级总代理——经销商——消费者”,有些大品牌,比如可口可乐、三株口服液什么的,在总代理下面还有一级代理、二级代理。

但是,这种模式存在巨大缺陷,即工厂把货发给总代理或一级代理就不管了,与终端销售商无法有效沟通,完全搞不清楚自己的产品卖到了哪里,搞不清楚市场具体情况,有的代理商、经销商之间还存在恶性竞争。

这导致很多大企业对市场反应极慢,下面出了问题,有可能半年之后才收到消息。

而且,各省的销售渠道,全被省级代理商所掌控。一旦出现异常情况,省级代理商完全可以跟公司叫板,矛盾处理不好,一崩就是一个省的市场。

再过几年,可口可乐等外国大品牌,率先在中国掀起销售模式改革。可口可乐直接把代理商给取消了,每个市县设立销售公司,直接面对终端零售商,一家销售公司只需安排一个财务人员、一两个经理和一大批业务员,就此实现


  本章未完,请点击下一页继续阅读!
上一页 123下一页

看了《重生野性时代》的书友还喜欢看

宁刀覆雪
作者:大果粒
简介: 大明宫前,年过花甲的燕辞晚躺在摇椅里晒太阳,看着几个小崽子打打闹闹,她总会想起当年的...
更新时间:2025-03-21 02:05:00
最新章节:第258章 :认错
亡国后,我曾经的小妾是当朝女帝!
作者:面对疾风吧
简介: 架空历史+皇子+女帝+权谋争霸+种田发展

三年前,凌轩穿越...
更新时间:2025-02-11 17:14:17
最新章节:第五十章 血洗朝堂(终)
逼我剜骨断亲,又哭着求我回来?
作者:崭新的小键盘
简介: 秦轩穿越了,还是穿越到这个跟他同名的倒霉蛋身上。

父亲是紫...
更新时间:2025-03-20 23:57:47
最新章节:第418章人皇气显威
天门神医
作者:小楼听雨本尊
简介: 叶天赐自幼被人抽骨断筋,隐居深山十五年,有朝一日机缘到,龙出大海虎出山!
<...
更新时间:2025-03-21 00:34:51
最新章节:第1301章 易盟主,别来无恙!
我真的有一座法师塔
作者:画画太岁
简介: 如果你学会了真正的法术,你会做什么?刚上大二的方豫,怎么也没想到,自己居然有了一座法...
更新时间:2025-03-21 01:45:41
最新章节:回来的太晚了,熬到现在写了一千多字,明天一起更吧
官场从秘书开始
作者:老冰棍
简介: 否极则泰,小往大来,张俊从中医研究所坐冷板凳开始,巧妙运用权术、官谋、世情,步步高升...
更新时间:2025-03-21 02:12:09
最新章节:第1149章 雷霆行动