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第63章 公司渠道问题(求月票)

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沐阳回道,他制定的激励方案细节很多,保证业务员积极性和公司利益。

“最高0.12%,看似比例很低,但订单好拿,算是比较合理了。”宋雪露点头。

看似这奖励比例很低,但情况不一样,跟卖设备不一样,提成的规则也不一样。

卖一台设备,十万业务额,业务员可能提成就有几千,若是一些难以业务的产品,甚至提成一两万,奖励比例很高。

一般情况下,同样一个客户,可能数年只有一单生意。

但沐阳只跑了华正阀门公司,估计每月订单额就超过100万元,而且长期合作就会有两三年,累积订单额会达到二千万,0.12%的比例就不低了,提成达到2.4万元。

沐阳估算过,一个业务员一个月能负责十家左右企业,每月订单额能做到五百万元就很不错了,奖励能拿到6000元。

星海公司还限制,一个业务员最多允许负责八百万元的月订单量。

若有超过,可能需要转让部分订单给其它业务员负责,转让订单会对原业务员进行弥补奖励。

实际上,月订单量达到五百万元,工作量非常大了,一个业务员想负责八百万的月订单量,估计忙不过来。

对三个问题的担忧,目前来说已有解决方案,就看落实如何。

业务和销售渠道是企业最重要的资产,同时也是变数最大的资产。

沐阳要把这个变数降到最低。

其中,品牌影响最重要,可口可乐的老板曾说过一句话:“把我的厂房都烧掉,只要给我可口可乐的品牌,一样做到如今的规模。”

沐阳要让阀门厂觉得星海公司就是质量的保证,同等价格条件下,就不怕甲方换代工厂。

其次,就是服务和诚信了,说什么时候能交货,就不要延迟,更不要忽悠甲方。

但一切最根本的,万变不离其宗,其实就是利益。

如果同等质量,同等服务,交货周期有保证,代工费更低,阀门厂肯定会选择价格更低的一家代工厂代工。

说到底,沐阳想控制好渠道,就是要做好质量,服务,产能,性价比,保设备优势,就不用担心业务员跳槽。

员工跳槽了又能怎么样,对方公司设备没自己的好,质量没自家的好,给回扣没自己大方,那些阀门厂的车间主管或订单接手人,第一个不同意换代工厂。

方案很好,沐阳感觉肯定有漏洞,只是他经验不足


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