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第193章 执着

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有意见,认为这样没钱赚。阿杏解释说:“我们做生意做重要的是人气,人气一足自然就吸引眼球,虽然这样商品没赚钱,但是大家进来后,多多少少会买其他的东西,这样算下来,我们还是有钱赚的,即使客人不买其他东西,我们还是赚了人气。怎么看都不亏!”股东们都是久做生意的人了,阿杏这么一说自然都明白了她的用意。

第三,是人都爱贪小便宜。只要客人消费了一定的数目,就会送客人一点小礼物,礼物大多是实用而又不太值钱的东西,有一次的礼品是阿杏的农庄里生产出来的葱,每人发一小把,客人们有了意外之喜,自然乐呵呵的。

第四,阿杏还将这几年来做小商品剩下来的没有卖出去的货品,像西游记里的面具什么的,也拿到店里来作为馈赠品,妇女们经常会带着孩子来买东西。只要消费了一定数量,店里就会给小孩子一样小玩意,这些小玩意最讨小孩子们欢心,小孩子高兴,心疼孩子们的母亲也自然高兴。这些小玩意太多是成套的,而小孩子为了集齐成套的小玩意,下次要买东西时就会缠着父母要到百货商铺来,这样一来二去,客人就容易对百货商铺产生感情,便形成习惯性消费了。

最后,阿杏为了提升员工的积极性,而用了提成的薪金制度,一定的底薪,加上营业额的提成,让商铺的效益和员工的薪水直接挂钩,这样一来大大提高了员工的积极性,员工们为了提高自己的业绩,严格按照阿杏所说的去做,微笑服务,亲切可亲,礼貌周到,适当的引导购物,但是决不能强求客人买东西,也不能因为客人消费的少而看不起对方,一旦发现此种情况,马上辞退。

可是对于这一点股东们又有意见了,因为此时的平均月银一般为一两到二两,可这样的薪金制度会使有的员工能拿到三两到四两,股东们自然不愿意多出这些银子,阿杏这么说:“从员工身上榨钱是没有出息的,只有将大家的潜力最大限度地发挥出来,制造利润,然后利润共享,这样才能让员工死心塌地地为我们工作。上下同欲者胜,只要员工和我们的目标一致,将我们的生意当成自己的生意来做,我们只会赚得更多!”一番话让股东们心悦诚服。

这些方法在现代了几乎是每个人都熟悉的促销方法。可是在这个社会,因为生产力不发达,因为重农抑商,所以还未被商人们所研究出来。这些促销方法一经推出,效果是出奇的好。百货商铺的人气以及营业额都超过了胡家商铺。等到胡陵轩将阿杏的促销措施研究透,再复制过来时,阿杏又会推出新的促销方法。而胡陵轩所复


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