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第221章 金山

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做戏做的这么足了,肯定得尽可能多的从金山身上捞好处啊。

想到校内网广告,价格最高的是九城的《魔兽世界》,1个点击4毛钱,跟金山合作……就十倍吧!

“4块钱一个下载,怎么样?”

郭鹏飞眼睛滴溜溜的直转,试探着说。

“咳咳……”

周不器差点没岔气。

对面的雷俊也脸色一黑,感觉受到了羞辱一般。

郭鹏飞涨红了脸,也知道出了洋相,难堪的说:“那个……我……我也不太清楚行情……”

周不器强作镇定,笑着说:“校内网没做过这块业务,还真不太清楚。雷总,要不你说个价?”

“5毛吧,天空软件就这个价。”雷俊低头看了看手表,似乎想言简意赅的赶紧结束会谈,他那边还有更重要的工作。

周不器却失望的摇头,淡淡的道:“雷总,谈判是需要诚意的。校内网和天空软件是一个层级的平台吗?”

“都是下载业务……”很显然,雷俊也不太擅长谈判桌。

周不器打断他,不动声色的道:“天空软件面向的是全社会。如果一个进入了社会的用户,还需要靠免费下载来使用WPS软件,那么他很难成为真正的WPS的付费用户。一旦免费取消,他们说不定还要转向盗版市场。大学生群体就不一样了,他们年轻有潜力又没钱,让他们免费使用,是帮助他们培养使用习惯,是对未来的投资。在免费下载这一块,大学生才是真正的核心。”

雷俊略微失神。

因为对方的话说到他心坎里去了。

想90年代的时候,WPS在个人用户这一块,完全可以跟Office竞争,甚至还盖过一头。十年过去,为什么Office已经遥遥领先?

很大程度就在于,90年代的时候金山对盗版严厉控制,微软却相对纵容,以至于那时候的大学生,使用的都是盗版的Office软件。

经年过去,效果就出现了。

盗版帮助微软培养了一大批的忠实用户,而在这一块上,金山已经远远落后。

这次的“百日免费下载体验”活动,其实就是在模仿90年代微软的方法,在培养新一代大学生的使用习惯。

没想到,眼前的这个年轻人眼光这么锐利。

“你想要多少?”雷俊感觉自己陷入了极大的被动境地。

周不器笑笑,随即叹了口气,“金山是我国少有的精品软件公


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