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第224章 拉爆对手的资金链

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“适合是适合,但问题是我们地推团队很弱啊。而且就算是最后熬死了拉手和糯米网那些,我们在决战中能打的过人人购?”

王兴并不赞同:“团购市场足够大,即便打不过人人购,我们也可以上市活下来。现在砸钱是砸不过拉手他们的,但又不能什么都不做。”

“既然如此,我们就需要补强我们的地推团队,我认识阿里铁军的阿甘,他是阿里的销售副总裁,很强的。”

王兴眼前一亮:“无论如何也要把他挖过来,我们就跟着陈平江的路子走,拼命本地化,绑定商户。而且还要快,一旦人人购本地化完成,把商户拉到他们那一边,我们更加没有机会。”

…………

人人购慢慢在AB等级城市站稳脚跟的时候,陈平江也没闲着。

他把苗炳伟和高松斌都叫了回来。

陈平江道:“这次把你们叫过来是谈谈商户半自动的结算系统。”

“?”

“现在我们团购的市场模式已经跑通,持续的本地化是我们需要做的,商户资源才是我们最大的资源,也是我们最大的护城河,服务好他们是我们工作的重心。”陈平江笑着道:“其他团购网站经常会出现拖欠商家账期的情况,就算是那些大品牌的店同样也会为结算周期苦恼,财务有固定账期,到期没有结款,财务做账做不平,财务会拼命催负责店面管理的经理,——这些经理往往也是是否做团购、跟哪家合作团购的决策人。所以这个时候如果不能迅速结款,会导致店面经理压力很大。”

“其他团购网站迟早也会和我们抢夺商户资源,除了排他协议外,结算周期也是我们的护城河。只要我们结算没问题,并且速度快,商家会抢着和我们合作。”

“做本地生活服务的商家圈子并不大,老板和老板之间,市场负责人之间,有着密切的交流,如果一家商家被团购网站的拖欠结款给拖垮了,其他商家立马就知道了。这就导致一个城市里的很多商家不跟团购网站合作,也有的商家认同团购网站的模式,但觉得要找一个靠谱的、结款快的团购网站合作,由此产生了马太效应。”

“只要结算够快够靠谱,商家就会往人人购聚拢。消费者使用团购网站一阵子之后,发现有的团购网站项目越来越少,他要转向项目越来越多的团购网站,一旦消费者也被聚拢过来后,我们对于商家的议价能力就更好了,性价比也就越高,更加吸引消费者,形成正循环。”

苗炳伟点点头:“我们以


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