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第十九章 聚义大局定

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“如若站在刘伍的角度,实际上价高价低对他来说并不十分重要,给他获取最大利润的是小白楼的夜总会,他的目的是瑞致能长期稳定的存在下去,每月有个固定的收入,他不想杀鸡取蛋,毕竟瑞致是他子承父业的房产,也是他的发家之地。如果我们的还价刘伍能承受的话,他不会坚持,一定会做个顺水人情,拍板成交。”江海宁又为刘伍设身处地的着想了一番。

“很有道理,那承包费多少才是刘伍所能承受的底线呢?”许正强问道。

“你认为应该是多少呢?江海宁反问许正强。

“应该在3500元左右。”许正强答道。

“那我们应该出价多少呢?”江海宁问许正扬。

“3000元”许正扬狠了一下心。

“许正扬,你也够哏的,请说明理由。”江海宁冷静地望着许正扬。

“我们可以以刚接手,管理经验少,没有了伍哥的坐镇指导,效益必然会大受损失为理由,再适度加价,必有成交的可能性。根据刘伍平时比较在乎顺风顺水的说法,六六大顺,成交价位应该是3600元。”

“许正扬,你终于发挥出了自身的长处,欲扬先抑,以守为攻,不愧是瑞致堂头出身。”江海宁惊奇于许正扬的巧舌如簧。

“江海宁,你又高抬我了。这只是我一厢情愿的想法,届时还需相时而动,随机应变才是。接下来,如果成交了,签订合同的有关事宜具体如何操作,你和强子比我明白,请不吝赐教。”

“签订合同必须要考虑周全,稍有不慎,会给以后带来很大的麻烦。首先合同期不可过长,因为形势在不断发生变化,假若效益真的出现滑坡,可适时终止合同,以免遭受不必要的损失。再者,要有足够的自主权和在不改变租金数量和支付日期的条件下,有权添加有利于饭庄发展的条款。”平江海宁将平时所学学以致用到恰到好处。

“江海宁说的没错,我们是应该在签订合同方面考虑周全。再者,扬哥,刘伍主动找你谈话,征求你的意见,说明他认为你有承包瑞致的潜质。我也认为扬哥应该志在必得,但租金问题终归是个大事。”

许正强看了看江海宁,很显然,他对江海宁满口应允给许正扬解决租金的事不太相信。

“许正扬,租金问题请你放心,我既然应允,肯定言必行、行必果,到时准能让你签上合同。”江海宁看出了许正强的担心。

“好,再次十分感谢江海宁的鼎力相助,来,强子,让我们三个干杯,预


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