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第2章 网络营销理论

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例,我统计过全国大大小小品牌的苹果醋有数百种,整个苹果醋市场呈现出“鱼龙混杂、定位模糊”的形态。

2.营销成本增加。营销成本增加最显而易见的现象是电视报纸广告价格一年比一年高,商城超市的进驻费用一年一个台阶向上长,还有人工成本和管理成本也呈现上升趋势……因为支出的增加,对于很多企业来说,面临着利润下降的困境,甚至出现“花销型营销”式亏本买卖的尴尬。有一个做月饼的企业家朋友曾经向我诉苦说,他企业中秋节前夕在某商场租了一个摊位,结果一个月下来,自己在该商城的销售利润刚好抵了租金费用,自己白忙乎了一个月。我相信这种情况在国内很多企业中应该是比较常见的,否则近几年生产商与渠道商每年也不会发生那么多的矛盾和纠纷了。

3.营销回报率越来越低。市场激烈的竞争除了给企业带来了营销压力之外,也让消费者变得逐渐成熟,对企业开展的很多营销活动都开始理性看待。对很多企业家来说,最深有体会的就是,现在广告费用一年一年增加,而广告效果一年不如一年。在10年前,只要在央视做一个广告,就会带来源源不断的订单,可现在,这种现象显然不存在了。

二、网络营销是企业未来的突破点

对于企业来说,尤其是对实力还不算太雄厚的中小企业来说,网络营销将是它们营销未来的发展方向,而且也是未来商业营销的趋势。在西方发达国家,如美国,电子商务销售占整体销售的三分之一,法国、德国等西欧国家,电子商务销售占整体销售的25%。我国去年电子商务销售额为4,756亿元,占整体销售的3.2%,我国电子商务还具有很大的发展空间,其原因主要体现在以下两个方面。

第一、整体上网民规模增加。根据CNNIC《第27次中国互联网发展状况统计报告》显示,截至2010年12月底,我国网民规模达到4.57亿,较2009年年底增加了7330万人。

第二、网络购物人群和网购比例增加。随着互联网市场的逐渐成熟,除了整体网民的数量有所增加之外,网民使用和选择网络进行购物的比率也有所增加,根据CNNIC《第27次中国互联网发展状况统计报告》显示,我国网络购物用户年增长48%,是用户增长最快的应用,这预示着更多的营销活动将步入互联网时代。

网络营销在最近几年已经成为一个火热的话题,我们可以从以下几个方面来进行分析。

首先互联网集聚了庞大的人群,据CNN


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